引越しをするときにローン残高の問題もありますが、ほとんどの場合少しでも高く売りたいということはあります。
不動産業界に精通していれば高く売るテクニックというものがいくつかあるのですが、今回は一般の方でもすぐに実践できるテクニックを紹介しておきたいと思います。
自分で売るときに持ち家を高く売る方法
この場合は引越しが決まっていれば自宅前に売り家の看板を出すことで少しでも高額に売ることも出来ると思います。
自分で売ろうとして看板を出すわけですが、その看板を見て不動産業者も間違いなく来ると思います。
そのときには少し高めの金額をいっておくことです。
- 近所の人で看板をみて売却相手を紹介してくれる人
- 不動産の営業マンで高く売却できる相手を見つけてくれた人
少し高めの価格設定をしておくとこのような高く売ってくれた人に個人的に謝礼を渡すことができるようになります。
金額としては10万円程度高く価格設定をしてそれを謝礼として渡すことでも十分に売却相手が見つかる効果は期待できると思います。
近所の人も看板を見て購入したいという人の紹介の話を持ってきてくれることもあります。
また不動産の営業社員は臨時ボーナス（貴方からの謝礼）が入ることを考えて力を入れて頑張ってくれます。
また近所から購入者が見つかったときには文房具屋さんに不動産売買契約書は売っています。
契約書というと難しく感じますが、よく読むとさほど難しくはなく簡単で、不動産業界の勤務経験がなくても理解できるものとなっています。
そこで注意することは特約条項の欄に現状有姿（現状のままの売買とする）を書き加えることで後々のトラブルは一切関係ありません。
これは現状を見たままを購入するということで、たとえば極端なケースでは屋根が破損していて水漏れがあっても契約後は購入者が修理をするということになります。
つまり貴方には旧居の補修義務などが発生しないということです。
中古住宅の売却方法はすべてこのやり方です。
新築のときには瑕疵担保が入っています。
この瑕疵担保とは後から出てきた問題を売り手側が問題解決する責任があります。
ところが中古住宅にはこれは入れる必要がありません。
業者に売却を依頼するときに高く売る方法
業者に売却を依頼するときは価格は初めから少し高めをいっておくことです。
そしてその高くなった部分は売却できたときにその担当者に支払うことを約束しておきます。
（これについては上記でも少しすでに紹介しました。要するに近所の人と同じです）
不動産業者の営業は会社から支給される給料とは別にボーナスが入ってくるということになり、より一生懸命に売却してくれるようになるからです。
早いときには1ヶ月で売却出来ることもあります。
引越しが確実であれば近所に知られても問題ないと思います。
逆に近所から知り合いが購入したいといってくることもよくあることです。
特に1つの業者に依頼するのではなく数社に依頼することです。
専任媒介契約書を交わすと時間をかけて売れるのが極端に遅くなることもありますので、くれぐれも注意することです。
そのため一般媒介契約書にしておくと良いでしょう。
購入者が見つかると契約のときには引き渡しの期日を入れます。
このときに引き渡し期日が迫ってくると売れていないときには家賃を決めることで引き渡しを伸ばすことも出来ます。
1か月何万かの家賃を決めることは必ず必要なことです。
売買契約書には引き渡し期日を眺めにすることでゆっくり売ることが出来ますので、心配ありません。
家を売りやすくする方法
売却に際してやっておくことは家を見に来る時には出来る限り家の傷は隠すことが肝心です。
- 壁の傷はカレンダーをかけて隠す
- フローリングの傷などは見に来るときには物を置いて見えないようにする
このようなことは高く売るための重要なことです。
時間があれば柱が汚れているとお酢で拭くことも大事なことです。
汚れた柱も白くなって見違えるようになります。
家の周りも無駄をなくし（枯れた植木、玄関横など目立つところにあるゴミ箱、ほうきや塵取り、水を撒いてホコリを掃除しておくなど）見た目を出来るだけ美しくなるようにすることです。
このわずかなことで価格を下げず売却することにつながります。
賃貸に場合は部屋を開けてからの現状審査があります。
これはどうしても隠すことは難しいです。
それでも床の傷などはその傷の上にさりげなく鞄を置くとかすると鞄を取ってまで見つけることはないと思います。
これくらいでも敷金が2割ほど多く戻ってきます。
ちょっとしたことで得をすることもあります。
引越しをする人は少し考えてやってみましょう。
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